MARC details
| 000 -LEADER |
|---|
| campo de control de longitud fija |
03103cam a2200409 i 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
18855528 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
BJBSDDR |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20230411090123.0 |
| 007 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FÍSICA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
ta |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
270619s2016 mau b 001 0 eng |
| 010 ## - NÚMERO DE CONTROL DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de control de LC |
2015044110 |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9781633690769 (hardcover : alk. paper) |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
DLC |
| Lengua de catalogación |
eng |
| Centro/agencia transcriptor |
DLC |
| Normas de descripción |
rda |
| Centro/agencia modificador |
DLC |
| 042 ## - CÓDIGO DE AUTENTICACIÓN |
|---|
| Código de autenticación |
pcc |
| 050 00 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de clasificación |
HD 58.6 |
| Número de ítem |
W431h 2016 |
| 082 00 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.4/052 |
| Número de edición |
23 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Weiss, Jeff A., |
| Término indicativo de función/relación |
author. |
| 9 (RLIN) |
6076 |
| Fechas asociadas al nombre |
1964- |
| 245 10 - MENCIÓN DEL TÍTULO |
|---|
| Título |
HBR guide to negotiating / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Jeff Weiss. |
| 246 3# - FORMA VARIANTE DEL TITULO |
|---|
| Título propio/Titulo breve |
Harvard Business Review guide to negotiating |
| 246 30 - FORMA VARIANTE DEL TITULO |
|---|
| Título propio/Titulo breve |
Negotiating |
| 264 #1 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT |
|---|
| Producción, publicación, distribución, fabricación y copyright |
Boston, Massachusetts : |
| Nombre del de productor, editor, distribuidor, fabricante |
Harvard Business Review Press, |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
[2016] |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
xvii, 170 pages ; |
| Dimensiones |
23 cm. |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO |
|---|
| Término de tipo de contenido |
text |
| Fuente |
rdacontent |
| 337 ## - TIPO DE MEDIO |
|---|
| Nombre/término del tipo de medio |
unmediated |
| Fuente |
rdamedia |
| 338 ## - TIPO DE SOPORTE |
|---|
| Nombre/término del tipo de soporte |
volume |
| Fuente |
rdacarrier |
| 490 0# - MENCIÓN DE SERIE |
|---|
| Mención de serie |
Harvard Business Review guides |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
|---|
| Nota de bibliografía, etc. |
Includes bibliographical references and index. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Introduction: negotiation is about creativity, not compromise --<br/>The Seven Elements Tool --<br/>Section 1. Before you get in the room: the best negotiator is the most prepared one --<br/>Question you assumptions about the negotiation --<br/>Prepare the substance --<br/>Prepare the process --<br/>Connect in advance --<br/>Section 2. In the room: power comes from negotiating with discipline --<br/>Begin the negotiation --<br/>Create and refine your options --<br/>Select the right outcome --<br/>Continuously adapt your approach --<br/>Section 3. The common challenges: tools and techniques you can use in specific situations --<br/>Align multiple parties --<br/>Tame the hard bargainer --<br/>When communication breaks down --<br/>When emotions get in the way --<br/>Section 4 Postgame: careful review drives learning and improvement --<br/>Wrap up the negotiation --<br/>Review what happened. |
| 520 ## - RESUMEN, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
<br/>"Forget about the hard bargain. Whether you're discussing the terms of a high-stakes deal or asking for a raise, negotiating can be stressful. One person makes a demand, the other concedes a point. In the end, you settle on a subpar solution in the middle - if you come to any agreement at all. But there's a better way. Written by negotiation expert Jeff Weiss, the "HBR Guide to Negotiating" provides a disciplined approach to finding a solution that works for everyone involved. Using a seven-part framework, this book delivers tips and advice to move you from a game of concessions and compromises to one of collaboration and creativity, resulting in better outcomes and better working relationships." -- Back cover |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negotiation in business. |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negociación en los negocios |
| 9 (RLIN) |
6120 |
| 730 0# - ASIENTO SECUNDARIO--TITULO UNIFORME |
|---|
| Título uniforme |
Harvard business review. |
| 776 08 - ENTRADA DE FORMULARIO FÍSICO ADICIONAL |
|---|
| Información de relación |
Online version: |
| Encabezamiento principal |
Weiss, Jeff A., author. |
| Título |
HBR guide to negotiating |
| Lugar, editor y fecha de publicación |
Boston, Massachusetts : Harvard Business Review Press, [2016] |
| Número Internacional Estándar del Libro |
9781633690776 |
| Número de control del registro |
(DLC) 2015049476 |
| 906 ## - ELEMENTOS DE DATOS F LOCAL, LDF (RLIN) |
|---|
| a |
7 |
| b |
cbc |
| c |
orignew |
| d |
1 |
| e |
ecip |
| f |
20 |
| g |
y-gencatlg |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación de Library of Congress |
| Tipo de ítem Koha |
Libro |
