TY  - BOOK
AU  -  B Cialdini,Robert
TI  - Influence: the psichology of persuasion 
SN  - 9780061241895
AV  - BF 774  C565i 2007
PY  - 2007///
CY  - New York, N.Y.
PB  - Collins Business
KW  - Influencia (Psicología)
KW  - Persuasión (Psicología)
N1  - Incluye bibliografía e índice
N2  - Para escribir este libro, Cialdini trabajó, durante tres años, de modo "encubierto" en diversos trabajos y recibiendo enseñanzas en ventas de coches usados, organizaciones caritativas, firmas de telemarketing y similares, observando situaciones reales de persuasión. El libro también revisa muchos de los experimentos y las teorías más importantes en psicología social
ER  -